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行業新風口出現?高定家居市場或將迎來高速發展
http://www.663388.tw 2020-08-04 08:46:01 TOP家居網
木業網】訊

  新冠疫情發生以來,小編一直在關注家居消費領域的變化和發展。根據國家統計局最新數據,這里有一個壞消息和一個好消息:

  壞消息是:2020年上半年,國內家居消費657億,同比降14%;

  好消息是:比1-5月的459億,同比降17.5%,降幅收窄了3.5%。

  整體看,2020中國家居消費受到的沖擊毋庸置疑,但具體到某個細分領域,依然不乏新的增長點,比如線上,再比如高定家居。

  01· 高定家居

  高定一般指“高級定制”。它是從服裝領域演化而來,例如迪奧(Dior)、香奈兒(Chanel)、范思哲(Versace)等都是高定服裝的代表品牌。

  根據資料,世界上最早的高級定制來自于1858年一位名叫沃斯的英國人,根據每一位客戶的個性化需求提供單獨設計、剪裁、純手工制作時裝精品。

  而在家居領域,“高定”概念也開始流行起來,通常被理解為“高端定制”。

  有人說,2020年是中國高端定制家居的設計元年。

  定制家居經過十幾年的快速發展,到現在中國已經有約2萬家從事全屋定制的企業,一年的市場份額大概在5000個億,也是非常大的一個市場規模。并且經過這些年的發展,全屋定制行業出現了9家主板上市企業。所以,無論是企業數量、市場規模,還是頭部企業的實力,在全世界的全屋定制領域,中國毫無疑問是第一位的,畢竟有了量變自然就會質變。全屋定制家居企業開始由關注規模轉變為關注供應鏈整合,消費者生活方式研究、產品設計表達和獨特性打造等,可謂是百花齊放。

  當然,全屋定制行業也面臨了一些困境,特別是資本的進入,使得行業的競爭更加速。這是因為企業在沒有上市之前,它的增長主要是靠市場的需求和企業自身的努力去拉動,但一旦進入資本市場,資本就會對企業提相應的一些指標和壓力。因此,這些上市的企業現在規模很大,同時他們有資本的實力,所以在競爭上他們是占據了足夠的優勢,而對于一些中小的全屋定制企業則會產生非常大的壓力。

  02· 企業發展

  目前,全屋定制企業的發展也面臨著很大的挑戰,具體表現為:

  1、增速放緩、紅利遞減

  在全屋定制領域,大眾化的全屋定制企業已經形成初步的品牌格局,在價格以及營銷方面的競爭異常激烈,行業進入紅海階段。需要尋找一個新的藍海。

  2、全屋定制家居產業出現兩種走勢

  一是拼規模,以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的頭部品牌,生產標準化的定制產品,規模非常大。

  二是拼特色和差異化,對于中小全屋定制企業,面對戰略選擇,無法走規模效率優先路線,唯一的出路就是走差異化發展路線,高定就是一個主要體現,可能成為全屋定制企業發現的新藍海。

  3、消費升級,零售市場推動企業走高定路線

  隨著房地產精裝和整裝的渠道分流,零售市場現在以及未來一段時間,客戶主體將是改善型客群,這部分客群非常注重整體家裝的設計以及品質,對居住環境的要求更高、更嚴格,特別是疫情之后,很多人在家中自我隔離,促使他們對居家環境有了更切身的感受。他們對于價格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費群體,同時追求客單值和毛利率的最大化,高定成為眾多定制企業的選擇。

  4、主流賣場渠道的推動

  線下零售客流持續減少,讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經營方向。主流渠道也在有意識地、積極地調整賣場經營方向,會給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

  因此,高定的崛起似乎成為家居消費市場渠道變化、消費升級、企業分層的綜合產物。

  業內人士認為,除了上述幾點外,高端定制家居的崛起還有一個最主要的因素,就是是整個中國經濟包括中產階級的崛起。前一段時間,總理在兩會提出了一個數據,即我們現在人均月收入在1000人民幣的有6億人,這個數據還是比較準確的,但同時我們還有另外一個數據,人均年收入在3萬美金的應該有將近4億人,相當于一個家庭的年收入在將近10萬美金,其中這一部分又有約一半人家庭收入在百萬以上,這部分人群屬于叫高凈值人群。他們對家居、建材以及其他生活消費的品質要求是非常高的。

  此外,全屋定制行業不僅體量在增大,品質也在提升,這就包括供應鏈體系的成熟。過去,家居企業都是去國外采購一些原材料,這些年中國家居建材原輔材料供應鏈體系發展非???,也日趨成熟。有這樣的一個供應鏈體系支撐,也是能生產出高端定制家居的一個前提,否則在還是完全依賴進口的情況下,我們的成本會非常高,也不會讓更多的消費者去受益。

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