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向經營術要業績,歐派、TATA木門的幾種戰法盤點
http://www.663388.tw 2020-08-10 16:42:49 大材研究
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  任何公司想成功,有三個環節必須好,一是產品,二是管理,三是營銷。

  你可以不融資,不上市,但產品不好,賣不了兩年就得關門,還可能惹一身官司。營銷跟不上,好東西可能也賣不出去。管理做不好,就會缺乏內力,走不遠,經不住市場沖擊。

  平時我們見慣了各種家居家裝企業的產品發布會,也見識了狂風暴雨般的營銷攻勢,但在這些風光的背后,往往都隱藏了過硬的經營管理術,而且不斷在管理上展開創新,從組織、團隊、激勵等角度入手,持續改進,獲得增長動力。

  今天我們介紹幾家公司的一點創新管理做法,涉及歐派、TATA木門、東方雨虹、顧家等。他們的這些做法,適合所有企業參考。美國管理學專家托馬斯-彼得斯認為,距離已經消失,要么創新,要么死亡。

  股權合伙人術:東方雨虹、顧家家居等

  股權合伙人的做法,大家都懂得起,就是把代理商發展成合伙人,或者在公司內部推行合伙人制,把員工發展成某些分公司、門店的合伙人,而且是股權性質的。

  實質上的合伙,應該股權層面各占一定比例,雙方都能拿出真金白銀來投入,那才叫合伙。入門級的合伙,起碼是廠家拿產品入股,經銷商投錢租門店負責經營。

  永輝超市的門店合伙人制度,比較有名,合伙人不用承擔企業風險,但要對經營目標負責,根據價值進行多次利益分配,可以退出,也可以晉級;而且與法律風險無關。

  當品類、柜臺、部門達到基礎設定的毛利額或利潤額后,由企業和員工進行收益分成。具體分成比例沒有固定,可以討論。

  合伙人會有資金包,設有上限,店長與店助、經理級、課長級與員工級等,將拿到不同的獎金包。

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